在《新国标》的推动下,电动两轮车行业不断优化升级,打“价格战”已经渐渐行不通了。为了争夺市场,各大企业全方位布局品牌升级。品牌升级以技术升级作为主力军,用宣传推广作为冲锋兵。


2020年,电动两轮车广告宣传,铺天盖地,极为“凶猛”。我们可以看到不少电动车品牌出现热播综艺、影片、电视剧当中。直播间平台更是处处有电动车的身影。营销方式可谓花样百出!各大电动车企业纷纷加大营销的力度,加深消费者对品牌的印象,直接提高品牌效应。


让我们来看看2020年品牌营销到底哪家更强!


01爱玛:胆大心细、创意宣传

在营销这一块,爱玛是一个绝对的能力者。我们都知道亚洲音乐天王周杰伦在12年来一直都是爱玛的品牌代言人。

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今年,除了继续携手品牌代言人周杰伦,爱玛和杰伦还联手为大家送上全球旅行综艺《周游记》。旅游和电动自行车用途相契合,似乎不少电动车品牌都会选择以赞助旅游综艺作为宣传的方式。

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如果说“周杰伦+旅游综艺”这是爱玛在营销上的一张“安全牌”的话,那么,爱玛接下来的一些营销选择就显得大胆而富有新意了。


在8月份,爱玛联手现象级网综《中国新说唱2020》。《中国新说唱》是综艺界的顶级IP,多次在微博热搜上暴走,能为爱玛带来众多的流量。

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但可能有人会问,RAP和电动车有什么关系啊?关系可大了。


今年爱玛一直打造复古国潮系列品牌,而《中国新说唱》非常符合爱玛电动车国潮美学的定位。风格强烈、炫酷多变的RAP更是与爱玛对鲜明色彩的极致追求相契合。可以说,《中国新说唱》和爱玛是时尚的天作之合。

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同样在8月,爱玛原创微电影《爱的“骑”遇记》四部曲陆续放出。四部曲《守护》、《告白》、《迟到》、《礼物》分别以“父爱”、“爱情”、“母爱”和“亲情”为主题,展现了爱玛一直以来坚守的理念——“让顾客感受爱”。


爱玛的系列微电影抓住用户内心,与用户一起感受骑行中“爱”的律动与合一。同时,引领了行业营销模式的创新,实现真正的行业领先。

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9月,爱玛豪锂系列牵手故乡主题电影《我和我的家乡》。从流量来看,《我和我的家乡》是今年国庆档大热电影,累积票房28.26亿,引来的流量可以说是王者级别的,而且是全年龄覆盖向;从品牌理念的契合度看,我们都知道从2014年开始,爱玛每年春运都有“千里回乡”活动,坚持了足足8年。爱玛对“打工人”们的回乡之路充满了关怀,恰恰和《我和我的家乡》中的故土情怀相契合;从产品定位看,爱玛打造的豪锂系列电动车,体积小,续航能力强,完美解决回乡人的痛点。

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如果说,《中国新说唱2020》和爱玛国潮系列是时尚的天作之合,那《我和我的家乡》和爱玛豪锂系列就是温情实际的老夫老妻。


总的来说,今年,爱玛不仅在传统品牌代言这一块下足了劲,还挖掘了新的营销模式并取得了不错的成效。


02台铃:走进生活、平易近人

2020年,台铃品牌营销也不容小觑!一方面,台铃继续与品牌代言人邓超合作。邓超作为一个出色的演员,具有良好职业形象和强大的国民度。同时他又是各大视综网综的常驻嘉宾,广为年轻人所熟知,能为台铃带来很好的宣传效应。


另一方面,台铃特约赞助四个综艺、一部大型都市剧、一部抗疫主题报告剧。台铃赞助的四“综”、两“视”在网络上都具有巨大的热度和话题度,轮流登上微博热搜。

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《哈哈哈哈哈》是一档大型户外公路进行式真人秀,嘉宾邓超、鹿晗等大热明星需要在骑着电动车不断在公路上奔跑,甚至要跨市旅行。此时,台铃超能系列产品的特点——“省电跑得远”、“一次充电行驶最远距离”,展现得淋漓尽致。

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在《亲爱的,来吃饭》中,嘉宾贾乃亮、王祖蓝骑着台铃小电车请求蹭饭,展现了台铃电动车在日常生活中的使用场景。这种宣传方式贴近人们生活,富有代入感,也展现了台铃电动车作为日常代步工具的便利性。

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除了线上的推广,台铃还联动大热网综IP《奔跑吧!兄弟》、《中国好声音2020》多次举办线下活动,让粉丝、消费者在活动现场亲自感受台铃电动车的魅力。

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2月,台铃作为战略合作伙伴,牵手大型都市剧《安家》。9月,抗议报告剧《在一起》开播,其中《摆渡人》这个单元讲述了外卖小哥辜勇在疫情期间冒着生命危险骑电瓶车为人民和一线抗议医护人员配送药物和食物的故事。电动自行车出行作为相对低感染风险的出行方式在疫情期间贡献了很大的力量。这也让观众看到了台铃电动车作为出行代步工具兼具环保、健康、方便的特点。

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除了携手两部大型电视剧和四部火爆综艺,台铃还将宣传立足于许多地方栏目,包括山东电视台《小溪办事》和河北农业频道《非常帮助》。


03新日:主攻直播间带货!

近年来,直播间带货兴起,看直播买东西成为人们的日常。新日看准了这一点。在宣传营销策略上,新日专攻直播带货,利用直播平台打通线上销售渠道,直观收益惊人。


8月,新日电动车独家冠名赞助中国首档直播带货职场招聘节目《我们签约吧》开播。节目形式新颖,一出就引来了大家的注目。就在同一个月,新日电动车牵手“直播一姐”薇娅和众多流量明星王祖蓝、林依轮等人直播带货!直播当天,当场销售额直破1000万!

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04小刀:多位明星齐为小刀品牌代言

2020年,小刀邀请了众多明星齐齐为品牌代言。小刀选择品牌代言人的眼光可谓毒辣。代言人有影视歌三栖实力小生马天宇、著名影视剧演员佟丽娅、实力影帝古天乐、当红唱跳偶像黄子韬和高国民度演员海清。


通过差异化、互补式的代言矩阵对不同阶层、不同年龄段、不同兴趣的主要消费群体进行全方位覆盖,不同风格的代言人助力小刀进一步提升自身品牌在大众层面的知名度和影响力。

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2020年,不同电动车品牌的营销有着各自不同的风格特点。爱玛的营销形式丰富,色彩鲜明,既大胆而富有创意,又细腻直达人心。台铃则走进日常生活,让人体会到生活气息,给人很强的代入感。新日另辟蹊径,以包容的姿态进入到新领域,直播综艺和直播间双管齐下,引领直播带货风向标。小刀灵敏机智,通过差异化、互补式的代言矩阵,打开自身品牌在大众层面的知名度和影响力。


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