电动车一直给人的刻板印象是穷、土、low,十年前,你可能很难想象“潮品”、“智能”、“高端”、“联合国”、“国际化”这些高大上的词汇,会和曾经是土味代表的电动车联系在一起。


但如今,电动车不止跟上面的那些词联系在一起,而且巨头们还集体跨界创造了各大全民讨论的大IP。


昨天我们盘点了行业巨头们的春节营销,发现电动车品牌进入了集体跨界的热潮期,电动车全军出击集体跨界的背后,促使跨界合作的魔力到底是什么?今天我们继续进行探讨。


笔者看来,电动车从只是满足人们日常短途出行的工具,变成人们心目中的潮品,这是整个电动车行业整体向前的一个重要标志。


时代头条 | 大流量IP进入,跨界营销将成为2020年风向标



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形势大转催生跨界营销


为什么电动车巨头们频频玩起跨界?有三大重要原因。


首先是电动车品牌的大胆创新。在很长一段时间里,电动车毫无个性化可言,无休止的价格战让电动车厂商在时代的浪潮中起伏,却毫无“品牌”可言,消费者只挑便宜的买。


但当有大胆创新者出现,局势出现了大逆转,这群“搅局者”运用全新的思维进行设计、重金砸入研发,无惧抬高电动车的价格以求质量保障,电动车“品牌”开始有了雏形,这也就是后来我们见识到的“像设计时装一样设计电动车”的爱玛,“更高端的电动车”的雅迪,“跑得更远”的台铃。


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其次是目前消费者目标人群的转变。电动车不再只是一个随意的代步工具,而是一个时尚单品的存在,能够凸显出一个人的品味。年轻人对于新鲜事物接受能力强,被贴上时尚、高端标签的电动车,纷纷成为王思聪、哈登等名人的坐骑。


最后,是消费者“需求产生购买”到“情感产生购买”的消费逻辑转变。品牌跨界不仅仅是营销,而是注入时尚、文化的内涵,文化的注入使得消费者购买该产品就能获得精神层面的满足感。


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打通“任督二脉”,电动车频频跨界


在形势大转的背景下,近两年电动车巨头们就踏上了集体跨界之路。


直击靶心,正面直达用户


爱玛跨界与美团合作举办全国篮球联赛可以说是最正中靶心用户的跨界,整个跨界所涉及到的范围都是核心用户。


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众所周知,外卖骑手是电动车的重大用户群体,爱玛直接与美团合作等于是直接瞄准了靶心。帮外卖骑手圆梦的主题直接打入外卖骑手的心中,等于爱玛 x 美团的跨界是打了情感与精准营销两张王牌。


深度跨界,两大IP深度交融


今年跨界最大动作当属雅迪了。元旦官宣成为中国国家女子排球队官方供应商,紧接着又马上成为了电影《中国女排》的战略合作伙伴,看来今年雅迪与中国女排必定有深入的合作。


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中国女排是话题榜首,加上今年将出征东京奥运会,更是全国瞩目。雅迪在中国女排置身话题风暴中心之时选择与其深度合作,不管是对于销量还是品牌,都有非常长远的影响。


霸屏卫视,传统新潮多圈层覆盖


新年伊始,台铃也是玩转跨界。黄金时段台铃 x 邓超的循环播放,最传统但也是最容易出效果,刷屏卫视给了经销商在2020继续与台铃合作最大的信心。


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台铃还独家冠名了当下超火综艺《亲爱的,来吃饭》,“蹭饭”坐骑带领王祖蓝、贾乃亮各大明星穿梭各大场景之间,用户可通过场景全方位观测台铃电动车各大场景的表现,能够在年轻群体中快速传播和种草。另外“蹭饭”也是聚焦社会问题,台铃这波有温度的内容输出,无疑拉近了与用户的距离。


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线上线下,国民属性无遗漏


小刀在2019年一口签约了四位“国民”代言人,小刀的跨界也不放过任何一个年龄层,决心将国民进行到底。


线下,小刀强势霸屏万达、大地全国1000多家影院荧幕!电影院作为人们最日常的休闲场所,所能触及到的人群覆盖每个年龄层,热度只增不减。


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线上,《乡村爱情》来了才是年。《乡村爱情》已经成为很多家庭过年必不可少的娱乐活动,老少咸宜,与小刀的国民属性完全吻合。


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总结


电动车行业已经不再是以前只会打价格战毫无品牌意识的行业了,现在的电动车出口海外,国民喜欢,时尚高端,是中国的一张新名片,国民经济的重要组成部分。


品牌大师戴维·阿克在《品牌相关性》这本书里提到:“无处不在的变化会影响人们的购买决策和对品牌的选择,这使得营销战略必须要跟得上变化。”跨界营销可以说是电动车行业整体行业欣欣向荣的一大标志,温度、文化、情感已经慢慢加注在电动车上,与土穷low的标签渐行渐远。


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