近日,轻工业成绩单发布,数据显示,2019年前三季度电动车产量增长20.15%,利润增长16.92%,行业持续健康向好,高质量发展的态势正在形成。按数据推算,2019年电动车行业产销量突破3000万台已是大势,2020年作为新国标执行关键年,其电动车销量有望突破6000万台


可见,2019年新国标带来的市场变化和弱肉强食的竞争环境,在一定程度上促进了各大品牌腾飞发展,更坚定了2020年电动车市场的信心。与此同时,行业各大品牌也在加快深度解析新一年营销战略,通过战略升级、渠道拓展、品牌建设、品质提升、工艺提升、产品颜值化、定位年轻化等一系列战略部署,强势塑造新一轮后电动车时代的大品牌涌现,迅速抢占中国大市场、形成大垄断。


收官之战 | 爱玛:“三年战略”稳步推行,2020年必创高峰



2019年收官之战已到达高潮,而2020年战略抢夺战才刚刚开始,谁能率先抢占先机,在巨大的新国标市场中站稳脚跟?


作为电动车行业龙头品牌,爱玛已为之奋斗逐梦20年,2019年新国标正式落地,爱玛凭借行业难以超越的简易款优势,瞬间抢占市场,在上半年实现销量领先。而2020年爱玛将再一次跨跃,以“行业翘楚”的决心开辟销量新高峰!


剖析品牌赢利点

2019年爱玛核心策略


市场下沉:


作为行业领头羊,2019年爱玛着重发力市场,深耕渠道冲刺销量。从元旦攻略、春节攻略、新国标万人大会、“大干60天”8月9月旺季攻略到收官之战的“暖冬回馈”,爱玛在注重整合优质渠道的同时,不断在全国各地启动多次经销商大会,以重磅新品全新价格优势下沉市场,吸引优秀经销商,统一赋能,抢占市场,落实“3个30%全年战略”。


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▲品牌营销:


2019年,爱玛品牌营销以肉眼可见的速度逐渐加强,拿下“2019中国品牌日入选企业”;成为央视超硬核科技综艺《机智过人》第三季的赞助商,以20周年爱玛品牌故事登录央视多频道,循环播出,形成极大曝光量;在全年度实现中国顾客满意度指数C-CSI、中国顾客推荐度指数C-NPS、中国品牌力指数C-BPI“三冠王”,由此获得2019中国TBV全面品牌价值管理大奖……在不断收割市场销量的同时,爱玛品牌高度也在同步维稳提升,给品牌插上全球腾飞的翅膀。


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▲产品差异:


时尚潮流是消费者对爱玛产品的第一印象,也是爱玛赋予其的灵魂属性,为在新国标时代打造更大的产品绝对差异,爱玛以“梦幻森林”天津展、AM1和玛卡龙联名款车型等加深产品的潮流属性。此外,针对各行各业,爱玛不断探索消费者日益精细化的骑行需求,孵化“小玛科技”加码配送领域工具车,小玛家族U1、U2、Umini等优秀实用功能车型为爱玛品牌造就更强的产品竞争力;AM1、AIMA108城市家庭功能车聚焦“实用”和“好看”,一经上市便深得消费者喜爱。


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三年战略稳步推行

2020年爱玛再创高峰


2019年年初,爱玛提出“3个30%全年战略”——年增长率30%、市场份额30%、领先对手30%。


第一季度,爱玛用元旦攻略、春节攻略、春季攻略三场战役,取得2019年开门红


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第二季度,爱玛以天津板块为中心辐射全国,在华北、西北、华中、华东、华南五大区域以“五城万人大会”清洗全国市场,引进优质经销商,催生新国标下的新市场


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第三季度,爱玛率先掀起“718直购节”钜惠购车活动,优惠力度空前之大,力图唤醒市场,可见“行业翘楚”冲击市场销量的决心。


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第四季度,爱玛展开暖冬行动,以售后服务回馈用户,打响2019年收官之战。


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而对于2020年,10月中,爱玛召开遵义会议,正式启动爱玛第二阶段的全球化战略,会议制定了爱玛1年短期战略、3年中期战略、5年乃至未来的长期战略,同时发布爱玛2020年的营销战略目标


在2019年新国标市场基础下,“千万工程”将成为爱玛3年中期战略的核心,在“全球超受欢迎的电动车”新定位的指引下,2020年爱玛必实现新跨跃,做到真正的一枝独秀,遥遥领先。


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20年奋斗逐梦,2020年再创辉煌!迎面而来的3000万大市场,爱玛将如何登顶谋划,我们拭目以待!


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