大牌崛起 | 爱玛:强势捍卫行业龙头,三季度销量越位登顶

时代网记者团|小辣椒、栗子、白桃、哔哩吧啦、老邓

2019前三季度正式落幕,一场市场对抗的新国标战役走向尾声,数千品牌,百场暗战,新旧势力交替,大牌崛起,谁胜谁负,我们正式揭晓。如有不同意见,请留言探讨。

《大牌崛起》第1篇:爱玛 | 强势捍卫行业龙头,三季度销量越位登顶!

大牌崛起 | 爱玛:强势捍卫行业龙头,三季度销量越位登顶

新国标元年,电动车行业重新洗牌、整合,品牌江湖地位重新排序,而爱玛作为电动车行业龙头品牌,2019年的动作走向备受全行瞩目。新时代,新机遇,新变革,历经三个季度的营销战场,数千品牌争与,2019年,爱玛能否捍卫行业老大地位?

前三季度

爱玛市场业绩对抗报告

今年年初,爱玛提出“3个30%全年战略”——年增长率30%、市场份额30%、领先对手30%。

第一季度,新国标前夕,爱玛作为“全球超受欢迎的电动车”,为保证新国标产能,3个月以来各厂不断打破和刷新自己创下的产能纪录,爱玛工厂外迎来了长达3 公里的提货车队

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第二季度,新国标正式开始实施,电动车市场快速进入冰封期,新旧国标车并存,政策施压经销商艰难存活,市场一度呈现“无车可卖”的局面。而爱玛作为电动车霸主品牌,以天津板块为中心辐射全国,提前在空档期做好品牌宣传与渠道整合的准备,在华北、西北、华中、华东、华南五大区域以“五城万人大会”清洗全国市场,引进优质经销商,助经销商去内存引国标,催生新国标下的新市场

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电动车时代网记者团回访各地市场,不少爱玛经销商表示未被新国标初期负面浪潮波及,能够正常开门营业,而工厂及时供应的多款新国标车型以及新国标大促,成功让爱玛经销商率先占领当地新生市场。

第三季度,电动车行业迎来789旺季之争。在上半年,爱玛已实现年增长率30%、领先对手30%的目标,下半年,实现“市场份额30%”将是爱玛的着重发力点。预计在第四季度,爱玛销量或将会呈现新高度的突破

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国标革命

爱玛主要核心营销策略

梦幻森林天津展

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3月的天津展可谓爱玛独属时装show!作为电动车时尚霸主,爱玛以“梦幻森林”为主题,从布局和色彩方面,带来一场时尚盛宴、视听盛宴!各系列产品靓丽出场,电摩资质3C认证皆备,以自然之景还原电动车的美,以梦幻氛围唤醒人们对美的追求,全方位展示爱玛“时尚”。

中国品牌日

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5月,爱玛作为“2019中国品牌日入选企业”,与阿里巴巴、蒙牛等国内顶级企业共同出席中央广播电视总台“中国品牌日”活动的舞台,一起为民族品牌证言,代表中国制造走向世界,为品牌赋能。

@美团跨界营销

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6月,行业龙头爱玛与配送届闪电侠美团开启一场爆款跨界营销,二者携手重磅推出“点滴努力,投射梦想”首届骑手篮球联赛,覆盖全国185个城市、300余场比赛,爱玛率先占领新国标配送工具车市场。

718直购节

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7月,行业旺季之争一触即发,爱玛率先掀起“718直购节”钜惠购车活动,打出重磅福利免费豪华德国游,优惠力度空前之大,力图唤醒市场,可见“行业翘楚”冲击市场销量的决心。

@央视超硬核综艺《机智过人》

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8月,电动车行业传统旺季热销战役全面打响,继“大干60天,拿下180万”旺季统筹经销商赋能会议后,爱玛抛出重磅炸弹,重磅携手央视超硬核科技综艺《机智过人》第三季,曝光爱玛三大科技内核,在旺季品牌营销上再辟新战场。

爱玛品牌故事循环央视

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9月,爱玛品牌故事强势霸屏央视,于CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-7、CCTV-9和CCTV-11循环播出,引起全国极大轰动。2019年,是爱玛成立的第20年,在央视的高空传播和深刻诠释下,爱玛全国消费者共同见证爱玛从0到1 的20年。

国庆借势营销

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国庆假期,爱玛联合苏宁易购,在10月1日同时点亮重庆、成都、济南、威海、南昌、宁波、南宁、太原8城地标,伴随着震撼的国庆旋律,以一袭流光溢彩的灯光秀为祖国70周年华诞献上祝福,让全球消费者目光再一次聚焦中国制造,聚焦以行业领先凸显中国力量的中国品牌,彰显出爱玛作为行业龙头品牌的强大“智造”实力和欣欣向荣的发展趋势!

破旧迎新

2019爱玛品牌新生点

01 聚焦市场,经销商不断赋能

新国标元年,行业品牌重新排序,而爱玛作为电动车行业领头羊,在新时代势必要捍卫龙头位置。

历经3个季度,从元旦攻略、春节攻略、新国标万人大会到“大干60天,拿下180万”8月9月旺季攻略,在注重整合优质渠道的同时,爱玛百日以来不断在全国各地启动多次经销商大会,以重磅新品和优惠政策吸引优秀经销商,统一赋能,有序发力新国标市场,落实“3个30%全年战略”。

02 突破“时尚”,塑造行业潮流楷模

时尚,是爱玛的灵魂,也是爱玛带给整个行业的全新形象与面貌,在20年里,爱玛凭借时尚外观与性能兼具的产品,俘获全球用户的心,对产品色彩和潮流趋势的精确把握,使爱玛成为当之无愧的行业潮流楷模。

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2019年,爱玛对“时尚”的解读更进一阶,同也时在时尚外观上提出更大挑战。“梦幻森林”天津展、“梦幻森林”AM1和玛卡龙联名款车型的相继发布,让爱玛在时尚属性上与其他品牌逐渐拉开更大距离,打造出更深一层,独属爱玛的时尚外观核心竞争力。

03 明星效应,周杰伦十年代言

早在2008年,电动车还未普及的年代,爱玛抢先开启代言人战略,邀请了流行天王周杰伦作为代言人。作为炙手可热的乐坛巨星,周杰伦自千禧年出道就凭借过人的音乐天赋数次登顶,在当时的网络环境里,信息传播速度远不如现在快,周杰伦的代言,对爱玛的拓展营销和打开品牌知名度,可谓功不可没

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转眼已至2019,周杰伦的流量号召力和国民度日益加强,而爱玛重磅宣告继续与亚洲天王巨星周杰伦合作,续写十年合作荣耀。一个是优秀的天王巨星,一个是行业领导品牌,与其说双方是合作关系,不如说更像是并肩前行的老友,而周杰伦也在不断为爱玛带来难以估计的粉丝效益。

04 联合央视,品牌势能爆发

2019年,爱玛品牌营销以肉眼可见的速度逐渐加强,而央视作为全国最大的电视媒体,站在传播的金字塔尖,一向得爱玛专情。

与以往不同的是,爱玛不再局限于央视广告带来的表面效益,而是追求其高度属性带来的品牌赋能。789电动车行业旺季,爱玛接连抛出硬核炸弹,成为央视超硬核科技综艺《机智过人》第三季的赞助商,并且以20周年爱玛品牌故事登录央视多频道,循环播出,形成极大曝光量,品牌势能全面爆发

05 外力孵化,小玛科技强势支持

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“小玛科技”作为爱玛集团所孵化的创新事业组织,在工具车配送领域对爱玛起到关键作用。小玛工具车深度聚焦商用配送使用场景,在产品的耐用度、舒适度、功能度、智能化等方面做出深入定向设计,在外卖快递等行业极大解决当下配送用车痛点,小玛家族U1、U2、Umini等优秀实用功能车型更能满足不同人群的出行需求,为爱玛品牌造就更强的产品竞争力。

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新国标元年,市场蛋糕被重新瓜分。在上半场较量中,爱玛凭借雄厚的产品力,销量位居行业第一,最后一季度,爱玛更将全力出击,能否捍卫老大地位,我们年底见分晓。

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