品牌过多,加上产品同质化严重都很容易让消费者陷入困惑,无法对品牌产生忠诚。明星代言似乎成为了品牌摆脱同质化的突破点,但如何将高昂的明星代言费用发挥到极致呢?这里如何让明星粉丝为自己的品牌发声就特别重要了。

建立品牌与消费者的强联系

品牌代言人宛如一个纽带,将毫无关系的品牌与消费者连接在一起。很多消费者通过对明星的喜爱而关注到明星所代言的品牌,并产生一种爱屋及乌的情感。

因为《亲爱的,热爱的》而火起来的“现男友”李现,已有的味全每日C代言、puma品牌代言之外,在7月后,更有“戴尔品牌大使”、“荣耀潮时尚大使”、“亚特兰蒂斯首位体验大使”、“肯德基美味体验师”、“伊利牛奶代言人”等多项代言纷至沓来......


时代头条 | 让代言人粉丝为品牌宣传才是代言人的最大利用化




各大品牌都希望能在李现能带动大粉丝量的时候,赶紧签下他,利用他的粉丝效应实现短时间内的销量小高峰。

所以一般来说,品牌所邀请的代言人都是当红的明星。

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爱玛-周杰伦


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雅迪-范迪塞尔


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新日-黄晓明、赵丽颖

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台铃-邓超


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小刀-古天乐、海清、杨紫


当红明星的号召力自然是比较大的,在品牌推出新营销动作的时候,代言人的作用就能很好地发挥出来了。

雅迪联合抖音发起PK式抖音挑战赛,通过#变身速度与激情#和#享受颜值与舒适#,大家都想象自己是范迪塞尔,在手机上实现速度与激情。雅迪抖音挑战赛上线3天,就斩获26亿+播放互动量,雅迪官方释放的范迪塞尔TVC浏览量突破3000万,收获点赞量78万+。

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小刀代言人海清为小刀超级免单月助力,以微博这样的年轻人较为接受的方式进行互动。仅在当天,#小刀超级免单月#微博话题已达到近2000万次的阅读量!小刀重磅投放的活动微博开屏广告当天曝光量近4000万次。


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另外,小刀作为行业内第一个投放微信信息流广告的企业,深谙朋友圈强关系互动的力量。小刀超级免单月的活动信息还惊现微信朋友圈,覆盖全国各省市目标消费人群,小刀的品牌声量达到了最大化的曝光!

联合明星形象进行品牌标签化

代言人的品牌调性必定是与代言人的形象一致。品牌有可能会自发地为形象代言人做一些宣传,以制造粉丝接近明星与品牌,重塑明星形象,以此加强品牌的标签化,加强消费者对品牌的印象。

雅迪自从签了范迪塞尔当形象代言人之后就越发将高端发挥得淋漓尽致。之前《速度与激情特别行动》粉丝纷纷抱怨没有范迪塞尔的时候,雅迪就满足了大家的需求!让“三大光头”直接在万达影院“碰头”!极大满足了粉丝的要求,也在宠粉过程中将品牌的高端形象植入粉丝的脑海中。

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小刀电动车一直都走的是亲民路线,前后签了“国民校长”古天乐、“国民闺女”杨紫、“国民媳妇”海清,实现明星粉丝群体全年龄层覆盖。

既然是亲民路线,那么接地气的接触粉丝就必不可少了。显示亲民的时候,小刀还展示了自己作为“新三甲”的霸气与豪气。

-“闺女”的《烈火英雄》上线了,粉丝想看,包场!

-“闺女”的《沉默的证人》上线了,粉丝想看,包场!

-“媳妇”的《小欢喜》播出了,电视剧没法包场啊,那就免单吧!


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既然是国民品牌,正值祖国70周岁生日,小刀电动车重磅联合影片《我和我的祖国》,并作为官方“营销活动赞助方”、“院线联合营销合作伙伴”,以这种特殊的方式,为祖国70周年献礼!

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失败的产品都是自嗨,成功的产品则是让用户嗨起来。品牌花了大价钱让明星加入到品牌来为品牌代言,必定要联合明星粉丝,为自己说话,而不是自说自话。把自身品牌与竞争者分开,才是培养用户依赖性,增加用户黏性的基础,让粉丝为自己发声能形成二次传播并增大品牌好感度。


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