新国标尘埃落地,将极大改变电动自行车行业生态,加速优胜劣汰的洗牌进程,之前以营销主导、价格主导的竞争格局将发生根本性的变化,企业开始做“命题作文”,规则清楚,方向明确,电动车行业开始进入有序竞争的良好局面。

此后,企业可以把精力全部回归到企业管理技术创新上,全身心投入产品重构营销重构中。在这一场国标战,为打造自己的品牌 IP, 全面提升自己的品牌形象,行业爆发出更为激烈的营销大战。在此,笔者以第二季度行业品牌精彩营销为例,揭晓品牌营销本质。

爱玛:联合美团打造爆款跨界营销

5月,爱玛、美团、东鹏特饮三个品牌强强联手,重磅推出“点滴努力,投射梦想”首届骑手篮球联赛,覆盖全国185个城市、300余场比赛,四大赛区齐发,爱玛全面解析2019爆款跨界营销。这场跨界营销成功突破了常规的营销模式,视野不再仅仅局限于传统营销模式中对于c端的单向平面输出,更涉及到线下沉浸式的体验和好友间的互动和联系,这个过程当中既有跨界的新奇更有深入的体验,从而在受众心中种下强烈的品牌印记。

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两个不同领域的龙头品牌,爱玛以美团为基础助力,进行精准定位的宣传扩散,进而扩大新国标时代的外卖版图市场,而美团亦可借此机会提高内部凝聚力和完善配送生态系统,形成两个品牌流量共享,提升品牌形象的同时,产生1+1>2的效果。大大增加品牌自身的竞争力,带来更多的流量和潜在用户,给用户带来更多的新鲜感,给品牌带来更高的话题度。

雅迪:借力新媒体,发力环保公益营销

6月5日世界环境日当天,中国电动车领导品牌雅迪拍摄的一条《给地球面子,你才真有面子》环保公益片,获得了“高冷系”权威媒体@共青团中央 的高度认可和首发支持,一时之间,这条被调侃为“最没用”的公益视频,也获得了中央和国家机关工作委员会旗帜杂志社@紫光阁 以及其他权威媒体的声援响应,众大V纷纷转发点赞起来,此时雅迪官方微博才低调的出来认领互动。这条视频在24小时不到便斩获了超过300万人次的播放量,视频中提到的关于“面子”的问题,也在网络上引起了热议。

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6月10日,雅迪联合交通运输部科学研究院、城市智行信息技术研究院发布了《2019年新国标电动车绿色发展蓝皮书》,响应电动车新国标。这份具有重磅含金量的蓝皮书的发布,立即牵动了行业媒体和同行企业的神经。环球时报、新京报、搜狐网、新浪网等权威媒体纷纷对此事展开了讨论。2019年4月15日,新国标正式实施后,电动车行业现状如何,发展趋势如何,可持续发展的可能性在哪里……一系列问题,这份蓝皮书都一一给出了答案。大伙这会才明白,原来前面的一系列动作,都是为了这份行业蓝皮书的发布做伏笔

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拍摄看似诙谐风趣实则引人深思的 “倡导绿色出行”公益视频,获得中央权威媒体响应,大V声援;以行业领导者地位联动权威机构首发行业蓝皮书,引起行业媒体热议扩散,雅迪这一波环保公益营销战,可以说打得既惊艳又令竞争者望尘莫及

新日:拥抱新零售,为年轻消费者画像

4月2日,京东与新日这两个不同领域的巨头在北京联合举行了以“好看·更被看好”为主题的新品发布会,现场发布了新日2019年度旗舰新品XC1,并正式宣布即日起在京东商城上线销售,开启用互联网大数据反推定制产品的新模式!5月23日,“新日&天猫战略合作暨新技术‖新产品‖新零售”发布会在江苏无锡隆重开幕。双方将在本次发布会上打破产业壁垒,正式发布两款联名研发的跨界新品X1与R3,为两大品牌的消费受众带来更具吸引力的科技出行产品。

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新日旨在拥抱新零售,打造未来的销售模式,另外,借助电商大数据平台进行用户分析,帮助厂商更加直观快速地了解不同区域用户的用车习惯和喜好差异,通过新零售的方式与消费者建立链接并形成交互关系,准确洞察到消费者的需求,以此来支持产品研发和决策工作,提升公司的经营效率。

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随着颜值社会的到来,说好的颜值决定购买一点都不夸张,如何在中国企业和人才现状下,设计出适合“Z 世代”的电动车产品?借助新零售无疑是精准了解消费者需求的最好手段。新日正在通过借助电商大数据平台,为年轻消费者画像,努力打造符合“Z 世代” 需求的电动车产品。


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