新国标的尘埃落定席卷整个行业,巨头品牌迎难而上力争变机,中小品牌全力以赴只求存活,无数杂牌在淘汰洗牌的大流中再不见踪影。面临新国标分水岭,2019年实际上比2018年更具战略作战意义,“重新出发”的行业,“同时起跑”的各大品牌,2019年,“决战国标”一触即发!

在“选择比努力更重要”的时代,电动车时代网特为“新国标正式实施”策划《决战国标》专题,旨在为行业人士拨开迷雾,对新国标正式实施各品牌的战略准备有一个清晰的认知,本期推出第二篇报道:《决战国标 | 雅迪:提供“更高端”的产品是我们的使命!》

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为什么选择“更高端”

近十年间,电动车就像柴米油盐一样成为老百姓不可或缺的生活交通工具。据相关资料统计,截止2013年底,全国市场电动车保有量已高达1.8亿,2014 年,国内电动车行业市场整体进入饱和期,遭遇行业增长瓶颈。彼时,千篇一律的产品、仿冒仿制的横行,价格战的持续,行业销量一度陷入下滑窘境。

行业价格战永远没有终极赢家,只有零和游戏!

在这样的社会背景下,2015年,雅迪脱泥于电动车行业低价、低质的竞争泥潭,顺应行业及消费者对雅迪品牌的固有认知,积极应对。雅迪率先引进战略咨询,与战略定位大师合作,对品牌进行重新定位,并对内部员工和经销商进行定位理论培训。通过重新整合品牌理念和培训,雅迪完成了更高端的品牌战略定位,从产品品质、服务、技术上进行全面提升,提供让消费者有幸福感的产品。

从物理层次的诉求转向对消费者心理需求层次诉求的更高端定位,使雅迪从战略思想上迈向一个电动车行业的新时代。

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选择“更高端”的正确性

根据雅迪公布的数据显示,自雅迪提出“更高端”战略定位,2016年雅迪的中高端车型销量增长了92.7%,高端车型增长了71.9%2017年,作为一个单一品牌,雅迪年销量突破400万辆2018年,雅迪全面发力,实现突破503万辆级的行业奇迹,俨然成为“行业神话”。雅迪“更高端”战略定位无疑迎合了中国制造的发展趋势,助力雅迪逆势增长的同时敲开电动车行业高端领域大门。

大环境上,我们正在进入一个消费升级的时代,消费者开始追求产品的体验感、时尚感、科技感,在产品外观,品质,性能,驾驭感的需求上均有了更高的要求,而企业急需不断进行产品革新,研发突破,迎合新一轮消费趋势。

内部基因上,雅迪原来专营摩托车,豪华款一直为公司所擅长,而雅迪拥有更多的专利、更高的科技、更佳的设计、更精的制造、更好的服务,这些都为定位“更高端”奠定了内部能力基础。

外部市场上,电动车行业价格战由来已久急需寻求一个突破口为行业注入生机,面对日益庞大的全球电动车市场,“更高端”更容易触摸上层价值链,实现品牌升级

大环境允许,外部有机会,内部有资源,雅迪在这样的背景下,提出“更高端的电动车”定位,恰逢其时。

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如何占据“更高端”领地

“更高端”不仅是雅迪的品牌定位,更是雅迪的公司战略,在雅迪的宣传片和发布会上,董经贵先生多次提到这个观点。而如何引导大众改变对电动车的固有认知和定性,重新定义电动车的用途,是雅迪在进行“更高端”的行业突破和品牌深化后要面临的挑战。

产品上,雅迪聚焦二轮电动车市场,加紧研发,紧跟时代,推出多款智能电动车,抢占高端增量人群。近年相续推出米思、极光、爱恋、战骑、战斧、钻石、贝贝熊、甜心、X-骑士、莱客、米纳、缤钻版E3、E7等自主专利高端产品,实现从同质化产品向自主专利产品跨越,从传统电动车向智能电动车跨越;同时雅迪拥有两个获得CNAS认证的国家级检测中心,领先行业,可模拟车辆在现实环境中的各种使用场景进行检测,保证产品品质。零部件必须经过183道检测才能进入生产线,每一辆雅迪电动车出厂前,必须经过41项检测才能上市。

研发上,全球布局质造战略,优选核心供应商,整合全球顶级资源,率先导入丰田TPS精益生产体系,陆续与意大利著名设计师乔凡诺尼、德国巴斯夫、奥地利KISKA、奥地利施华洛世奇、日本松下、美国闪电等全球一流品牌合作,为全球电动车消费者创造“更高端”的绿色出行方式。雅迪的“更高端”产业帝国已经全面覆盖至全球五大洲,法国、美国、英国、德国等77个国家,就总量而言,约占全球的20%,成为行业当之无愧最具实力的全球新能源第一品牌。

传播上,各种营销形式创新别具一格,形成全方位覆盖传播。邀请胡歌、李敏镐、SHE等明星为品牌代言人,完美演绎雅迪新的品牌形象;与中央电视台及主流卫视全方位战略合作,通过互联网(爱奇艺、腾讯视频等)、移动互联网(微信、网易客户端)等优势节目资源上的好位序,高频次投放广告,强化传播效果;线下开启体育营销,赞助FIFA俄罗斯世界杯,举办717骑行节,迎合年轻人的调性导入模特展示、城市快闪、试驾体验、品质大会、摄影大赛、交警故事征集、文明出行公益等让消费者感受品牌专属温度;2019年开启娱乐营销玩转互联网,跨界综艺,赞助当下火热综艺《青春的花路》,联合湖南卫视《天天向上》抢占年轻用户心智空间,举行抖音挑战赛,实现单一传播模式向复合型营销模式的转换。

终端上,打造上千家的智美终端和骑行文化生活馆,导入五星级服务标准,堪称业界“闪电侠”,“24小时救援,15分钟快修”打造专业化的服务和更高端的店面形象,提升消费者的购买体验;

发布会,学习苹果等互联网公司的品牌发布会形式,雅迪的Z3和Z3s发布会,会议选址规格非常高大上,推出公司的核心产品,拉升行业对高端电动车的认知。

管理上,秉持更高端的战略定位,从战略分解到战略动作,从原来的单一销量考核,转向考核品牌推广活动的执行和更高端定位的战略执行,实现从战略到执行到考核的全打通。

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顺应新国标升级“更高端”

2018年新国标巨变来袭,雅迪率先认清“新国标”的政策内涵和其所带来的历史机遇。雅迪董事会主席董经贵曾在电动自行车新国家标准宣贯会上表示:“雅迪对’新国标’政策的颁布,期待已久。

2018年行业历经一场惨烈的行业洗牌,而“更高端”的雅迪正顺流而上。

作为“首家符合新国标电动自行车企业”,雅迪得到了央视的权威肯定和认可,同时一直在积极升级改造生产线,增加投入,设计、生产符合“新国标”的车型,现有新国标电动自行车26个、电摩39个、轻便电摩20个,总计85个3C证书。顺应民心在全国万家雅迪门店展开“以旧换新”活动,充分保障消费者“过渡期”前后的用车权益,彻底解决消费者的后顾之忧。

彼时,雅迪“更高端”升级战略正式在全球范围内拉开序幕,雅迪在意大利米兰的全球两轮车盛会EICMA首发其重磅级新品G5,并随后启动G5全球试驾会,深入世界各大市场直面用户评估。随着其巡展的脚步,更多海外旗舰店的建设计划已提上日程。

2019年,为进一步开拓国内外市场雅迪开启营销升级,联合火热综艺《青春的花路》和湖南卫视《天天向上》形成爆炸式娱乐营销。在天津召开的G5全球发售会上,雅迪官方宣布签约好莱坞知名巨星范迪塞尔成为雅迪品牌形象大使,G5将作为范迪塞尔的新座驾出现在新的电影《极限特工4》中,通过好莱坞巨星的国际影响力进一步扩大知名度。

2018年相比于国内电动车保有量而言,两轮电动车文化并不成熟的海外市场无疑是一片有待开发的蓝海,作为中国两轮电动车第一股成功上市的雅迪有必要也有能力去开拓。G5所开启的全新高端系列不仅可以助力雅迪拓展产品广度,还将拉动其他系列实现销量飞跃。

对雅迪而言,顺应后国标时代做出改革应变是其开拓市场的一小步,雅迪的野心始终在于攻克全球的电动车市场,而“更高端”使雅迪走出了正确的第一步,并且成为全球化“宏大野心”的中心支撑点,2019年“国标战”,雅迪早已不战而胜。


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