年末寒冬,电动车行业经历了怎样的2017年?又将迎来怎样的2018年?电动车时代网年终特别策划【动荡和机遇,电动车行业年度生存调查】系列报道,以动荡、突变、机遇和破局为出发点,围绕企业、经销商、市场、产品、政策等展开系列报道,将为您真实还原2017年电动车行业的生存状态,在动荡中寻找2018年新的机遇!

本篇为年度报道的市场系列。

在上期的稿件中,小辣椒和大家一起回顾了2017年电池价格的涨跌,并对这种起伏造成的影响做了简单分析。本期内容,我们就一起来看看,以天能超威为首的这些企业和经销商们是如何应对的。

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整个2017年电池价格跌宕起伏,特别是4812和4820两个小电池型号,价格波动之大堪比过山车。这种变动圈外人看的过瘾刺激,但数万经销商却备受煎熬,不止一位经销商向小辣椒反映,“干不下去了,已经有好几个同行退出(行业)了。”

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一方面是经销商信心受挫,另一方面是市场表现偏淡,多个地区市场传来的消息显示市场饱和严重,旺季不旺现象明显。在这种情况下,天能超威两家寡头企业都做出了应对。

1、遏制价格战火的蔓延。价格战虽然是抢占市场的利器,但同时也意味着恶性竞争和市场失衡。因此,今年5月,超威率先在价格战中提高产品价格,遏制住了继续蔓延的势头。行业发展,必须从价格战,走向价值战,即以为用户提供最大价值为竞争。而企业要做的是让消费者真正了解到,他们的产品凭什么贵?贵在哪里?用技术与制造实力去对价格战说不,要将重心集中在满足消费者多方面需求、提升企业利润、增加消费者福利的价值战,产生更高层次的非价格竞争,才能实现产业升级,这也是超威面对价格战率先停战的深层原因。

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2、提高产品品质和价值。行业始终在说要将价格战转变为价值战,但仍有很多企业坚持低价策略。这并非是他们看不到价格战的危害,而是缺乏核心技术,只能在价格上下功夫。面对市场的乱象,天能集团直面激烈的市场竞争,以产品质量为首要竞争法宝,从营销战略、产品线升级、品牌升级等多个角度加快转型升级的步伐。依托天能领先的技术优势,生产“耐用”电池为根本,摒弃价格战,实实在在的为消费者带来有用、好用、耐用的好电池。从最终的数据上来看,天能年中财报显示,天能2017上半年销售额达到113.62亿元,利润4.61亿元。也就是说,在摆脱价格战的泥淖之后,天能的盈利能力反而有所提升。

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3、宣传落地,产品好不好,亲自用了才知道。天能超威都在今年举办了多场长跑活动,以实际效果打动消费者,凸显其过硬品质。天能有“奔跑吧天能第二季”,超威有“黑金西游记”,天能真黑金助力雷丁D80Li现身CCTV发现之旅《品质》栏目推出的“勇闯万里长城”活动,超威黑金电池升级版与广东电动车商会合作加入“2017闯天路战风险 电动车西藏质量行”骑游活动。可以说两家企业分别从续航能力、环境适应性、电池耐用性等多个方面,将各自产品的特性诠释的非常精准到位。这些声势浩大的活动,也体现出这两大品牌对自身产品的自信,并给行业中数万名经销商注入强心针。

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4、升级服务。除了产品的质量以外,企业的服务质量也非常重要。2017年超威定下“品质年、服务年”的战略主题,3月20日,总裁杨新新率领集团全体员工启动了“全面质量改善暨百日大作战”活动,强调质量问题要全员参与、全面提升。天能则始终贯彻以服务为核心的市场理念,即使在价格战激烈的情况下,其售后服务方面依旧保持着高速有效的运转状态,获得了众多经销商以及电动车维修师的称赞。此外,天能天池还推出免费更换的服务,受到大批经销商和消费者的欢迎。

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面对2017年的动荡,天能超威作为电池行业的两大寡头,都为推动行业升级和安定经销商的信心做出了努力。当然行业中旭派、海宝、铁鹰等电池企业也对此有不同的应对办法。当然,所有的模式和和营销策略仅仅只是为产品做出个各种包装,最终落地的还是产品本身,希望这些电池企业都能够真正做出国家电池,走出中国;做好国民电池,服务百姓!

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